這次要介紹的文章是SA:MIND五月號中的文章是How to be a better negotiator。在日常生活中，人與人之間往往存在著不同的意見，但並不是所有時候都僅能容許單一意見存在，例如當若資源足夠或沒有利害衝突時，就沒有必要強迫人們接受某一方的說法。但若必須在不同意見中做選擇，則就必須仰賴溝通、協商來達成。
第一個原則就是要公平：即便很多時候沒有辦法真正的公平，但至少要讓大家都覺得是公平的。這一招政府就很擅長使用，例如數量來說明，其實這些對雙方都很公平。從協商的角度，這是聰明的做法，但究竟是否符合公平正義原則，那就是另外一回事了。
第二個原則就是要擺出強而有力的姿勢：不少研究顯示人的姿勢，會影響人們對你的觀感。不少研究都顯示了，若人們擺出比較強勢的姿勢，則別人較容易被說服。所以在很多影片中，我們常會看到主角要去跟上司溝通時，都會抬頭挺胸，可是往往一看到上司，就像洩了氣的氣球，一整個不強勢，自然沒有辦法成功的說服他人。
第三個原則就是要有野心：這個做法會成功的主要原因就是錨定效應，先樹立一個很誇張的目標，然後慢慢退讓，讓對人覺得你已經退讓很多的，自然容易接受你的提議。例如在殺價的時候，蠻多人會先開一個很低的價錢，然後討價還價，最終和老闆達成協議。當然有野心的做法也要小心，因為過度有野心，反而會造成對方的反感，最終完全沒有溝通協商的可能。
下次要協商時，記得掌握這三個原則，或許你就會成功囉!
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